Стратегический менеджмент (дистанционно) в Институте профессионального образования (ИПО) предлагает программы обучения на 256, 512 и 1024 академических часов. Учащиеся могут получить диплом или удостоверение государственного образца. Есть возможность пройти обучение экстерном, а также получить беспроцентную рассрочку на оплату обучения.
Профессия Менеджер по развитию: в чём суть его работы, как им стать
Менеджеры относятся к категории специалистов, которые занимаются управлением разнообразными производственными процессами. Однако даже они не в состоянии контролировать все аспекты одновременно. Поэтому в крупных компаниях существует практика назначения отдельных специалистов на каждое направление деятельности, что и приводит к возникновению таких ролей, как менеджеры по продажам, по управлению персоналом и, конечно же, менеджеры по развитию. В чем заключается их работа?
Менеджер по развитию (Development Manager) – это управленец, который отвечает за увеличение продаж и расширение рыночных позиций компании. Этот специалист разрабатывает стратегии, которые помогут организации активно действовать в условиях жесткой конкуренции и обеспечивать стабильный рост.
Стратегия развития бизнеса является важнейшим направлением, ведь если компания не сможет адаптироваться к изменениям на рынке, она рано или поздно начнет терять свою конкурентоспособность, впадет в стагнацию и, в конечном итоге, может закрыться. Именно поэтому менеджер по развитию становится ключевой фигурой для руководителей и владельцев бизнеса. Его главная задача – это постоянное отслеживание рыночной ситуации, изучение действий конкурентов, новых продуктов и методов продаж, поддержание продуктивных отношений с партнерами, поставщиками и контрагентами, а также поиск новых рынков сбыта и многое другое.
Чем занимается менеджер по развитию
- Разработка концепции продвижения и стратегий для роста компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе;
- Изучение новых направлений деятельности компании, способствующих охвату новых рынков и увеличению прибыли;
- Аналитическая работа, сбор данных и написание отчетов для руководства;
- Презентация новых товаров и решений, предлагаемых компанией;
- Привлечение новых клиентов и потребителей услуг;
- Организация тренингов и обучающих программ для сотрудников по управлению новыми продуктами;
- Разработка планов по реорганизации бизнеса в случае появления угроз на рынке.
Менеджер по развитию может управлять определенными направлениями внутри фирмы, но ключевые решения все же принимает руководство. В большинстве случаев он выполняет функции консультанта и помощника.
Несмотря на это, менеджер по развитию несет ответственность за свои действия, включая дисциплинарную и административную. Если организация теряет рынок или доход из-за его некачественной работы, именно этот специалист будет обязан возместить ущерб.
Кто это такой?
Работа менеджера по развитию заключается в сопровождении отдельного предприятия, учреждения или организации. Главная его задача заключается в том, чтобы предприятие смогло успешно функционировать в условиях жесткой и полной конкуренции и не было вынуждено покидать внутренний рынок, на котором оно оперировало. В идеале при таких обстоятельствах может происходить слияние с одним из конкурентов, однако в худшем случае возможен выход в ноль и прекращение деятельности. В таких условиях компания нуждается в компетентном специалисте или команде, способной принять решение о дальнейшем развитии. Подобный специалист помогает укрепить позиции фирмы на рынке, активно взаимодействуя с розничными сетями и поставщиками, а также увеличивая объемы продаж и добиваясь перевыполнения первоначальных планов.
Иными словами, менеджер по развитию – это поддержка для руководства, даже если его члены являются высококвалифицированными и опытными специалистами. Он отвечает за выработку стратегии развития фирмы.
Обращение за сторонней помощью в сложные времена является разумным решением для руководителя или учредителя любой организации.
Плюсы и минусы
У профессии менеджера по развитию имеются свои преимущества.
- Долгосрочная востребованность на рынке труда – в России наблюдается значительная нехватка профессионалов в этой области.
- Высокая заработная плата – десятки тысяч рублей в месяц. В идеальных условиях она может достигать и полутора сотен тысяч.
- Широкие перспективы для самореализации и дальнейшего профессионального обучении, развития необходимых навыков для успешного ведения практически любого бизнеса. Социальное признание в узких кругах. Бонусом будет уважение со стороны коллег, занимающихся развитием чужого бизнеса.
- Такой специалист может выбрать одну из лучших компаний на рынке и успешно устроиться туда на работу. Если его работа принесет фирме успех, его с радостью возьмут на любую вышестоящую должность.
Однако есть и недостатки.
- Отсутствие опыта может стать препятствием для трудоустройства. Несмотря на множество идей и предложений, которые могут существенно помочь фирме, для получения желаемой должности требуется стаж работы от одного до пяти лет на аналогичной позиции.
- Необходимость работать сверхурочно. Это можно рассматривать и как позитивный аспект, поскольку плодотворная работа обычно хорошо оплачивается.
- Огромная степень ответственности. Ошибка, допущенная на уровне стратегии, может привести к серьёзным потерям. Это особенно актуально в свете текущих внутренние и международных проблем, таких как экономические санкции и другие ограничения.
Если вы считаете, что ваше образование не соответствует требованиям для этой профессии, то рекомендуется пройти дополнительные курсы. Возможно, вы сможете запустить собственный малый бизнес. Это будет отличной возможностью проверить себя на наличие необходимых навыков для работы менеджером по развитию. Если ваш проект окажется успешным, стоит рассмотреть варианты повышения квалификации. Ваш первый успех на этом поприще станет хорошим подспорьем для поиска работы в этой сфере и послужит позитивной рекламой на рынке труда.
Обязаности
Основные обязанности менеджера по развитию включают взаимодействие с партнерами и другими заинтересованными сторонами. Для успешного выполнения этих задач специалист должен обладать развитыми коммуникативными навыками и умением строить долговременные отношения. Менеджер по развитию играет важную роль в определении и оценке новых бизнес-инициатив, а также в создании и внедрении инновационных решений, которые улучшают текущие процессы в компании.
К задачам менеджера по развитию также относится проведение рыночных исследований, анализ конкуренции и выявление целевых сегментов рынка. Важно следить за актуальными трендами в своей области и использовать эти знания для формирования стратегий, которые позволят компании выделяться на фоне конкурентов.
Примером работы менеджера по развитию может служить организация и проведение маркетинговых кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и удержание существующих. Это требует и творческого подхода, и аналитических навыков для оценки эффективности различных стратегий.
Для того, чтобы успешно справляться со своими задачами, менеджеру по развитию следует обладать определенным набором навыков и качеств. Сюда входят стратегическое мышление, умение работать в команде, гибкость и способность к адаптации, а также умение решать проблемы. Дополнительно важны знания в области маркетинга, продаж и управления проектами.
Менеджеры по развитию работают в тесном сотрудничестве с разными отделами внутри организации, а также с внешними партнерами и клиентами, что требует отличных коммуникативных навыков и способности строить долгосрочные партнерские отношения. Они также активно участвуют в проведении рыночных исследований и анализе конкурентов, что позволяет выявлять ключевые направления для роста и инноваций.
Рабочее место
Рабочая обстановка менеджера по развитию характеризуется динамичностью и многоплановостью, так как каждый день приносит новые вызовы и возможности. Специалисту требуется проявлять гибкость и быстро реагировать на изменения внешней среды. Обычно рабочие места таких специалистов оснащены необходимыми технологическими инструментами для эффективного выполнения их задач, включая доступ к современным аналитическим программам и базам данных. Однако, помимо техники, важную роль играет и корпоративная культура, которая поддерживает новаторство и креативность, поскольку именно она способствует формированию новых идей и подходов к ведению бизнеса.
В заключение, обязанности менеджера по развитию – это не просто списки задач, а руководство к действию, которое помогает организациям достигать новых высот. Эти специалисты являются двигателями инноваций и роста, играя ключевую роль в успехе компаний.
Требования к менеджеру по развитию
К основным требованиям для менеджера по развитию относятся:
- опыт работы не менее одного года;
- высшее образование (иногда допускается неоконченное);
- знание ПК, включая работу с MS Office, 1С, Power Point и Excel.
Часто требуется знание английского языка и наличие автомобиля.
Образец резюме менеджера по развитию
Для того чтобы стать менеджером по развитию, в большинстве случаев требуется наличие высшего образования, которое может быть как экономическим, так и связанным со сферой деятельности компании. Например, в строительной фирме предпочтение отдается специалисту со строительным образованием.
Кроме диплома и знаний, полученных в ВУЗе, потребуется опыт работы в соответствующей области (предпочтительно в сфере продаж, рекламы или маркетинга).
Знания и навыки
От специалиста по развитию ожидают умения управлять коллективом, быстро решать конфликты и находить выход из затруднительных ситуаций. Обязательным является уверенное владение ПК и знание специализированных программ, таких как 1С, Power Point (Повер Поинт), Excel (Эсель) и Microsoft Word (Майкрософт Ворд).
Также желательно знание и опыт работы с графическими редакторами, а зачастую требуется знание английского на профессиональном уровне.
Перспективы и карьера
Рабочий график этого специалиста, как правило, составляет полный рабочий день с стандартными выходными, хотя могут периодически возникать ситуации, требующие ненормированного рабочего времени с доплатой за сверхурочные часы. Заработная плата обычно выше средней на рынке.
Менеджер, который эффективно исполняет свои обязанности и ставит перед собой задачи успешного карьерного роста, вполне может занять такие должности, как коммерческий директор или даже генеральный директор.
