КАК ОЦЕНИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ БАЙЕРА МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ

Байеры начали свою деятельность в России в 90-х годах XX века, когда начали активно развиваться первые сетевые магазины, предлагающие модную продукцию, такую как одежда и обувь. В то время в качестве экспертов по закупкам приглашались преимущественно западные специалисты. За последние десять лет профессию байера начали активно осваивать российские профессионалы, что свидетельствует о высокой востребованности данной профессии.

Байер: кто это, чем занимается и как его найти

Итак, кто же такой байер? Давайте выясним, для чего он нужен бизнесу и как его можно найти.

Первоначально байерами называли специалистов, работающих в области закупки одежды. Однако со временем данная роль распространилась на все отрасли торговли, охватывающей самые разные товары. В целом, байер, или менеджер по закупкам, может представлять как целую компанию, так и частного предпринимателя, занимающегося покупкой товаров у производителей в других странах или на международных рынках для их дальнейшей перепродажи.

Агенты могут работать как в сегменте розничной, так и оптовой торговли. Стоимость их услуг может быть как фиксированной, так и зависеть от стоимости конкретной покупки или заказа. В наши дни найти посредника можно практически в любой торговой сфере — от обуви до строительных материалов. Услуги байеров в последние годы стали особенно популярными как среди бизнесменов, так и среди обычных граждан в связи с уходом иностранных компаний из России.

Что входит в обязанности байера

Поиск поставщиков

На основе детального описания товара, предоставленного заказчиком, байеры ищут надежных поставщиков на рынках или маркетплейсах. Продукция, которую они предлагают, должна иметь конкурентоспособную цену и соответствующее качество. В результате посредник может представить несколько производителей, после чего заказчик осуществляет сравнение предложений по цене, качеству, условиям доставки и другим аспектам.

Проведение переговоров

Байеры узнают у поставщиков всю информацию о предполагаемом сотрудничестве, включая стоимость и сроки поставок, наличие товара, условия оплаты, возможности предоставления скидок и другие важные аспекты. Опытные агенты, как правило, накапливают множество полезных контактов и навыков, которые позволяют им находить оптимальные решения для своих клиентов.

Оплата

Способы оплаты товаров зависят от условий импорта. При “белом” импорте вы можете самостоятельно управлять внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) через корпоративный банк, открыв валютный счет в юанях и производя международные переводы. В другом случае, организацией расчетов будет заниматься компания-импортер, а предприниматель производит оплату поставок в рублях, переводя средства на счет российской компании. В случае неофициальных поставок оплата может быть осуществлена наличными, криптовалютой или переводами на счета физических лиц. Важно отметить, что как байеры, так и поставщики работают по системе предоплаты.

Управление поставками

Агенты следят за выполнением договора со стороны поставщика, решают возникающие проблемы, связанные с поставками, и принимают товарные партии на склад. Важной частью их работы является проверка качества продукции, а также сверка количества, размеров и цвета товаров.

Контроль логистики

Байеры следят за процессами упаковки, погрузки и отправки товаров. Опытный посредник способен предложить оптимальные варианты доставки. Например, ткань может быть выгоднее заказать заранее и отправить морем, в то время как срочные поставки лучше осуществлять авиасообщением. Другие рекомендации могут касаться способов ввоза товаров: карго или “белая” доставка.

Байер — загадочная, но очень популярная профессия

Некоторые люди настолько любят шопинг, что сделали его своей профессией.

В простых терминах, байер (от английского «buy» — «покупать») является профессиональным покупателем, человеком, отлично знающим, где можно приобрести нужную вещь по наиболее выгодной цене и наилучшего качества.

У байера всегда в запасе надежные поставщики — это могут быть как магазины, так и конкретные продавцы, а также транспортные компании, так как зачастую товары поступают из-за границы.

Зачем мне байер, если я сам могу посетить магазин или сделать онлайн-заказ?

Байер — это вовсе не вопрос лени. Его обязанности значительно шире, чем просто совершение покупок.

Некоторые специалисты работают непосредственно с клиентами и принимают заказы на специфические товары, которые сложно найти в продаже в России, фактически собирая их со всего мира. Безусловно, опытные покупатели зачастую уже знают, где можно найти тот или иной товар, но чем более специализированный запрос, тем сложнее бывает его выполнить.

Недавно мне понадобилось заказать несколько товаров из Икеи, которые недоступны для заказа онлайн. Я наткнулась на объявление на Авито от человека, который собирает заказы и сам ездит в польский филиал магазина. Я написала автору и отправила список необходимых предметов. Он проверил их наличие, мы согласовали дату покупки и отправки, а также размер комиссии за услуги. В результате, через 14 дней (включая время, необходимое для пересылки) нужные мне товары уже были у меня дома.

• магазины: специалист выбирает и закупает товар для конкретной торговой точки;
• производства: целью байеров становится продажа материалов, таких как ткани или сырье;
• медиа: лучшие места для рекламы или проведения мероприятий — также могут быть предметом поиска для профессионального закупщика.

Таким образом, обязанности байера не ограничиваются нажатием кнопки “заказать” в интернет-магазине. Настоящий профессионал должен:

• поискать поставщиков и вести с ними переговоры;
• регулярно общаться с продавцами, дизайнерами и производственными предприятиями;
• проверять фабрики и качество продукции;
• осуществлять закупки;
• отслеживать модные тенденции и анализировать коллекции;
• искать оптимальные способы доставки товаров;
• посещать модные показы, выставки и магазины;
• часто совершать поездки за границу.

Наиболее важным аспектом является то, что байер обязан следить за своей репутацией, поскольку она напрямую связана с качеством товаров. Например, если человек умышленно выдаст подделку за оригинал, рано или поздно информация об этом станет известной. Востребованность у подобных профессионалов значительно спадет.

Примерно в 2008 году цирковая обезьяна стала известной благодаря созданию инвестиционного портфеля, доход от которого через 10 лет оказался выше дохода любого значительного российского паевого инвестиционного фонда (ПИФ).

Преимущества услуг байеров

Почему услуги байеров становятся выгодными?

1. Клиент приобретает товар с относительно небольшой наценкой. Товар поступает к покупателю через минимальное количество посредников. Необходимо оплатить только сумму покупки, комиссию байера и расходы на пересылку.
2. Ассортимент зарубежных товаров значительно шире. С уходом многих компаний из российского рынка, спрос на услуги профессиональных покупателей возрос.
3. Многие бренды в России находятся в люксовой категории, хотя на их родине они стоят значительно дешевле. К тому же в нашем регионе часто доступны только остатки коллекций, а новые изделия попросту не поступают.
4. Когда товары достигают российских магазинов, на них налагаются различные наценки, что значительно повышает их стоимость, особенно в случае дорогих брендов. Закупая товары из-за границы, вы можете существенно сэкономить.
5. Байеры обеспечивают безопасную сделку. Поскольку неопытный человек может стать жертвой мошенников или приобрести поддельный товар, профессионал знает надежных поставщиков и магазины, которым можно доверять.
6. Языковой барьер может стать трудностью при осуществлении зарубежных покупок. Знание хотя бы английского языка на достаточно высоком уровне является обязательным требованием для специалиста по закупкам.

Что покупает байер

Байер может специализироваться на закупках в конкретной области, например, в модной одежде. Но его помощниками могут стать не только в сфере одежды, но и в поиске множества других товаров: от детских игрушек до автомобильных комплектующих.

Первое место по популярности занимают, конечно же, одежды известных брендов, таких как Chanel, Dior, Furla, Balenciaga и другие. Эти марки сложно найти на российском рынке, а если их и удается обнаружить, то с крайне высокими наценками.

Преобладающая часть клиентов — это мужчины и женщины, стремящиеся выглядеть стильно и современно. Таким образом, одежда, аксессуары и обувь из-за рубежа составляют значительный процент заказов.

Следующей по популярности категорий являются товары для детей всех возрастов: от новорожденных до подростков. Запросы поступают не только на одежду, но и на игрушки, коляски, кроватки, а также все необходимое для комфортного врачебного ухода.

Не меньшей популярностью пользуются товары из ушедших, но по-прежнему известных сетей магазинов, таких как Икея, Inditex (включая любимые многими Zara, Stradivarius, Pull&Bear и другие), и iHerb.

На практике вы можете обратиться к специалисту с любым запросом, даже самым необычным. Профессионалы точно знают, где найти необходимый вам товар.

Халва также может выполнять функции вашего личного байера. Подключите тариф Халва.Десятка, и вы всегда будете иметь доступ к помощи ассистента по покупкам. Напишите, какой товар вам нужен, и специалист подготовит подборку из магазинов-партнеров, где можно приобрести этот товар по наиболее выгодной цене.

Халва знает, как заставить ваше денежное дерево правильно расти в любых условиях: благодаря беспроцентной рассрочке вы можете совершать покупки в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получая кешбэк до 10% и приумножая свои сбережения в удобной онлайн-копилке с доходностью до 14,5% годовых. Оформите карту и откройте для себя двери к финансовому благополучию!

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ БАЙЕР?

Чтобы ответить на вопрос о том, чем именно занимается байер одежды в розничной сети, необходимо составить профиль его компетенций.

Имея четко прописанный профиль с нужными навыками, вы существенно упростите поиск специалиста, проведение собеседований и дальнейшую адаптацию. У вас появится ясный и понятный эталон, по которому вы сможете сравнивать результаты работы байера, а также понять, за что вы платите и какой вклад он вносит в вашу прибыль. Это позволяет вам легко проводить оценку и принимать решение о необходимости обучения сотрудника, наличии у него способностей для роста, возможности перевода в другой отдел или повышения.

ИЗ ЧЕГО СКЛАДЫВАЕТСЯ КОМПЕТЕНЦИЯ?

Компетенция — это сочетание знаний, умений и мотивации, которое можно оценивать через наблюдаемое поведение. Модель компетенций включает в себя набор навыков, позволяющих сотруднику быстрее достигать целей компании.

Наличие компетенции оценивается по нескольким уровням:

Уровень развития. Компетенция имеется, но в полном объеме не соответствует ожиданиям. Сотрудник еще находится на этапе обучения, понимает важность данной компетенции и применяет ее в простых и привычных ситуациях.

Уровень опыта. Это ожидаемый уровень развития компетенции, когда сотрудник знает, умеет и использует свои навыки в широком спектре рабочих ситуаций.

Уровень мастерства. Сотрудник является не только компетентным экспертом, но и способен применять свои знания для решения нестандартных задач.

Например, в сети Firmato&Scontato представлено более 250 брендов одежды, поэтому байеры этой сети, после определения общего объема закупки, должны разделить ассортимент на группы, такие как одежда, обувь, аксессуары; определить соотношение каждой ценовой группы в процентах и количественном измерении, а внутри ценовых групп на основе анализа статистики продаж предыдущего сезона задать соотношение долей брендов и решить, сколько наборов размерных сеток той или иной модели закупить. Это та работа, которая требует глубокого анализа и острого ума. Только после таких тщательных подготовительных шагов можно отправляться на закупки и отбирать товары.

Байерам российских магазинов одежды часто не хватает знаний в области планирования ассортиментной матрицы, прогнозирования трендов, колористики и стилистики, методов исследования и сегментации покупателей, — отмечает генеральный директор АРТ Юлия Вешнякова. — Однако этот недостаток можно быстро устранить с помощью системного обучения.

Как работают байеры из Америки

Если вы считаете, что байеры одежды из США — это иконы моды и серые кардиналы fashion-индустрии, которые постоянно передвигаются от одного модного показа в Нью-Йорке к другому в Милане или Париже, то стоит пересмотреть свои взгляды на данную профессию.

На самом деле, работа байера подразумевает анализ сотен каталогов продукции, проведение 6-8 бизнес-встреч в день, заключение контрактов на поставку, а также организацию логистики для доставки товаров в конкретные торговые точки. Необходимо также учитывать знание экономики, анализ статистики и работу с десятками таблиц с цифрами, и тогда вы поймете, почему даже крупные бренды готовы платить таким экспертам по 10-20 тысяч долларов за одну успешную закупку.

Магазины и бизнесмены нанимают таких специалистов для осуществления коммерчески успешных закупок, способствующих получению прибыли. Средняя зарплата байера в США колеблется от 3000 до 4000 долларов. Кроме того, предприниматели и владельцы магазинов в России также часто обращаются к таким экспертам на этапе запуска, ожидая, что истинный профессионал в области закупок не только доставит товары из США, но и поможет мгновенно вернуть прибыль с продажи востребованной коллекции и корректно сформировать ассортимент одежды.

Как организовать доставку товаров из США без помощи байера

Теперь вы понимаете, кто такой байер и чем он занимается. Если вы хотите организовать закупку одежды, обуви или косметики и их последующую доставку из США через байера, можете обратиться к такому специалисту. Стоимость услуг байера в этом случае может варьироваться от нескольких сотен до тысяч долларов. Однако если вы не готовы к таким финансовым расходам и хотите самостоятельно заказывать вещи в Россию, вы можете воспользоваться услугами компании LiteMF. Наши сотрудники предоставят помощь в выкупе товаров из американских интернет-магазинов и прекрасно понимают потребительский спрос. Вы сможете вместе с экспертами LiteMF определить подходящий ассортимент в магазинах США. Они выкупят необходимые товары и организуют быструю доставку на наш собственный склад в Штатах, а затем отправят в ваш город.

Если вы хотите больше узнать о том, как правильно осуществлять закупки одежды в США без помощи fashion-байера, зарегистрируйтесь на сайте LiteMF, подпишитесь на наш Телеграм-канал и Инстаграм. Здесь вы найдете всю необходимую информацию и сможете организовать выгодную доставку товаров из США.

Лучшие идеи для покупок и видео с распаковками от клиентов смотрите в нашей группе ВКонтакте.

Обращаем ваше внимание, что стоимость товаров после публикации материалов на сайте может измениться. Для актуальности цен и стоимости услуг уточняйте информацию перед оформлением заказа. Расчет стоимости доставки является предварительным; точная стоимость будет определена после поступления заказа на склад и его упаковки.

Образец резюме байера

Дорога к профессии байера достаточно прямая, но не быстрая.

• Во-первых, необходимо получить высшее образование в области логистики, экономики, внешнеэкономической деятельности, маркетинга или дизайна, а также изучить английский язык.
• Во-вторых, важен опыт работы в сфере закупок. Необходимо понимать, как магазины осуществляют покупки, на каких условиях и с помощью каких договоров, как работают с международными партнерами, и что они делают с бракованным товаром. Для успешной работы важно понимать все нюансы закупок.
• В-третьих, нужно иметь страсть к моде и дизайну. В редких случаях может потребоваться умение шить или проектировать одежду.

Если вы обладаете всеми перечисленными критериями, устроиться на работу байером можно быстро и с выгодным окладом.

Зарплата байера

Заработная плата байера варьируется от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Доход в значительной степени зависит от опыта специалиста и его навыков в области международных закупок. В среднем, зарплата байера составляет около 50 тысяч рублей.

Составление «продающего» резюме значительно увеличивает шанс на получение приглашений на собеседования. Более того, такие приглашения будут более качественными и целевыми, что означает, что у вас есть возможность получить ответ от работодателей, соответствующий вашим ожиданиям.