Правильно составленное предложение выделяет сильные стороны бренда и помогает решить проблемы или удовлетворить запросы целевой аудитории. Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от содержания этого предложения. Даже если реклама будет настроена идеально, но потенциальные покупатели не поймут, в чем заключаются преимущества предложения, ее успех будет под сомнением.
Кто такой таргетолог. Особенности профессии
От редакции: Мы собрали самые важные факты о профессии таргетолога. Наша цель — помочь студентам четко представлять, чего ожидать в этой должности, сколько знаний потребуется и что включает в себя каждодневная рутина работы специалиста по трафику и лидогенерации из социальных сетей.
- Что делает таргетолог
- Таргетолог или SMM-специалист
- Карьера: какие перспективы
- Сколько зарабатывает таргетолог
- Ключевые навыки таргетолога
- Как строится работа
- Преимущества и недостатки профессии
- Где учиться на таргетолога
Вы когда-нибудь замечали рекламу в социальных сетях, которая, кажется, отражает ваши желания? Например, вам показывают платья в преддверии выпускного или предлагают курс похудения, когда вы решаете заняться собой. Это пример таргетированной рекламы, которая эффективно направляет предложения к пользователю, воздействуя на его потребности и желания. Однако, чтобы такую рекламу было возможно успешно реализовать, нужно правильно настроить ее параметры.
Таргетолог — это профессионал, занимающийся настройкой и управлением рекламными объявлениями в социальных сетях. Его основная задача — грамотно настроить рекламные кампании для конкретной целевой аудитории. Чем точнее таргетолог определит, кто является целевым клиентом, тем более эффективной будет реклама. Название профессии происходит от английского слова «target», что переводится как «цель».
Таргетированная реклама — это объявления, будь то текстовые или графические баннеры, которые демонстрируются пользователям социальных сетей. Контекстная реклама, с другой стороны, появится в ответ на определенные запросы в поисковых системах, таких как Яндекс или Google. В отличие от контекстной рекламы, таргетированная реклама ориентирована на узкий круг пользователей, соответствующих заданным критериям. Таким образом, продукт видят не просто случайные прохожие, а именно те потенциальные клиенты, которые могут быть заинтересованы.
Что делает таргетолог
Основная задача этого специалиста состоит в том, чтобы обеспечить количество заявок на услуги или товары. При этом важно правильно рассчитать бюджет, чтобы избежать нецелевых трат.
Для привлечения трафика таргетолог настраивает и ведет рекламные кампании в таких рекламных системах, как Facebook Ads Manager, vk.com и MyTarget.
Интересно, что на курсах по обучению таргетологов всегда подробно рассматриваются все рекламные кабинеты!
Кто такой таргетолог и чем он занимается
Таргетолог — это эксперт по настройке рекламных кампаний в социальных сетях, который стремится донести информацию о продукте до требуемой целевой аудитории (ЦА). Продвижение может происходить как в одной социальной сети, так и в нескольких одновременно.
Специалист помогает бизнесу не только повысить известность бренда, но также привлечь новых клиентов и поддерживать интерес у тех, кто уже взаимодействовал с продукцией компании.
Важно отметить, что таргетолог не должен быть отождествляем с SMM-специалистом, так как последний занимается полным ведением аккаунта компании в социальных сетях: постит материалы, оформляет страницы, взаимодействует с подписчиками и проводит опросы, в то время как таргетолог фокусируется исключительно на рекламных аспектах: выявлении ЦА и создании эффективных рекламных материалов.
В своей деятельности таргетолог, как правило, проходит три центральных этапа ↓
Анализ товара и аудитории, создание плана продвижения
Для создания эффективной рекламы требуется значительная аналитическая работа. Таргетолог исследует достоинства и недостатки продукта, анализирует конкурентов и изучает целевую аудиторию. Важным шагом является понимание того, кто покупает продукт и какие проблемы решает его предложение. Исходя из полученной информации, создается план продвижения, выбираются подходящие платформы, разрабатываются креативные концепиды и устанавливаются сроки запуска.
На данном этапе работы от специалиста требуется способность проводить глубокий анализ продукта, конкурентов и целевой аудитории. Для этого существуют специальные парсеры, которые помогают собирать открытые данные с различных сайтов, например, такие как TargetHunter и Pepper.ninja. Умение составлять план продвижения также обязательно. Из софт-скиллов ценными будут любознательность и внимание к деталям.
Создание креативов и запуск таргета
Ключевым элементом для привлечения внимания аудитории являются креативные объявления, которые должны отличаться яркой подачей или оригинальной идеей. Это помогает запомниться целевой аудитории. На этом этапе таргетолог сотрудничает с дизайнерами, копирайтерами и маркетологами для создания рекламных баннеров, видеоконтента и текстов постов.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Эффективный креатив всегда находит способ закрыть страхи, привлечь аудиторию и преодолеть так называемую баннерную слепоту, при которой пользователи не обращают внимания на рекламные визуалы. Креатив может быть достаточно простым и недорогим, особенно учитывая, что в настоящее время вырос интерес к контенту, созданному пользователями — User Generated Content.
В своём канале я разобрал случай рекламного ролика в VK для стоматологии, в котором врачи обсуждают имплантацию зубов и приглашают клиентов на консультацию. Видеоформат не требует значительных затрат, но в то же время помогает решить страхи потенциальных клиентов и приводит их к продукту.
Баннерная слепота — это явление, когда пользователи веб-ресурсов не замечают рекламные баннеры или образы, похожие на них.
Многие компании ищут разработчиков, кто может создавать креативные концепции с нуля: от идеи до реализации. Примером может служить интернет-магазин спортивных гаджетов «Первый Беговой»:
Где работает и сколько зарабатывает таргетолог
Таргетологи могут выбрать из нескольких карьерных путей: работа на фрилансе, трудоустройство в веб-студии или рекламном агентстве, либо занятия в маркетинговом отделе компании.
Фриланс предлагает гибкость в выборе клиентов и направлений работы. Однако для начинающих эта дорога может быть сложной: в начале карьеры гонорары невелики, а вся ответственность лежит на новом специалисте.
Цифровые студии и агентства часто приглашают помощников и стажеров, что становится отличной возможностью для новичков выучить что-то новое у более опытных коллег, а также поработать с различными проектами. Например, агентство WGG предлагает оплачиваемые стажировки для начинающих:
Работа на позиции таргетолога в маркетинговом отделе компании предоставляет возможность углубить свои знания в конкретной сфере бизнеса.
Каждый таргетолог сам выбирает свой карьерный путь: кто-то предпочитает стабильный оклад в компании, а другие решают, что им важнее развивать свои профессиональные навыки и бизнес-контакты, поэтому выбирают фриланс и самостоятельно находят заказы.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Если бы мне пришлось начинать свою карьеру снова, я однозначно начал бы с работы в агентствах. Когда ты молод и амбициозен, именно агентства предоставляют шанс быстро развиваться, ежедневно изучать новые технологии и применять их на практике для различных проектов. Важно стремиться к топовым агентствам, так как у них высокий уровень профессионализма. Минусы этого пути состоят в риске выгорания, стрессе и переработках. Однако у молодых людей, как правило, достаточно здоровья для управления такими нагрузками!
Также стоит отметить, что некоторые компании ищут таргетолога со специализацией по определённой социальной сети:
Заработная плата таргетолога во многом зависит от его опыта и успешных проектов. Согласно данным сайта zarplan.com, на момент написания статьи средний доход специалиста в России составляет около 112 307 рублей.
Павел Баракаев
Евангелист eLama, автор двух курсов по таргетированной рекламе Нетологии
Заработок таргетолога как минимум не ниже, чем у других специалистов в области маркетинга. Кроме того, есть возможность брать дополнительные проекты.
Junior-специалисты в регионах могут рассчитывать на зарплату до 30 тыс. рублей. В Москве этот показатель возрастает примерно в полтора раза и достигает 45 тыс. рублей.
Middle-специалисты зарабатывают 30–50 тыс. рублей в регионах, в то время как в Москве их доход составляет 45–90 тыс. рублей.
Senior-специалисты, как правило, работают с крупными компаниями в столицах и могут рассчитывать на зарплату в диапазоне от 100 до 150 тыс. рублей в месяц.
Что входит в обязанности таргетолога?
В первую очередь, таргетолог должен внимательно исследовать и изучить бренд. Это включает ознакомление с бизнесом, предлагаемыми услугами и необходимыми целевыми страницами. Затем информация делится на два графика на основе показателей эффективности, и результаты могут быть представлены ежемесячно или еженедельно.
Может показаться, что настройка таргетированной рекламы — это простая задача, состоящая лишь в указании характеристик пользователей, которые представляют интерес, так как алгоритмы социальных сетей могут решить все остальные вопросы. Но на самом деле создание объявления требует полноценного анализа целевой аудитории, выбора актуальных социальных сетей, формирования конкурентного предложения и подготовки бизнес-страницы. Рассмотрим подробнее, какие шаги должны предпринять таргетологи для настройки рекламной кампании.
Определение целевой аудитории
Целевая аудитория (ЦА) — это группа потенциальных потребителей товаров или услуг, которые обдумывают возможность совершения покупки. Это — люди с интересом, потребностью или проблемой, которую можно разрешить через предложенные брендом продукты или услуги. Всё маркетинговое позиционирование компании сосредоточено вокруг этого круга пользователей. Но как и где их обнаружить? Здесь важен комплексный подход.
Первый шаг — провести анализ своего сайта. Используя инструменты веб-аналитики, такие как Google Analytics, вы сможете собрать данные о поле, возрасте, географическом положении, используемых устройствах, поведении пользователей на сайте или страницах в соцсетях, а также выяснить их предпочтения в отношении продуктов и услуг. Не забудьте обратить внимание на источники трафика, которые привлекают пользователей на ваш сайт.
Опросите текущих клиентов. Если в компании имеется база данных с контактной информацией клиентов, обязательно используйте ее. Например, можно организовать рассылку с предложением бонусов за прохождение короткого опроса. В уточняющих вопросах важно выяснить, в каких социальных сетях клиенты активны, а также их покупательские привычки и любимый формат контента.
Изучите страницы конкурентов. Проанализируйте, из каких социальных сетей сопоставимые компании получают больший приток трафика на свои сайты. Для этого можно воспользоваться такими инструментами, как Similarweb. Рекомендуется исследовать статистические данные охвата, популярные посты, комментарии и прочее. Также полезными будут специализированные сервисы, такие как Hootsuite или HypeAuditor.
Выбор социальной сети
Правильный выбор политической платформы является важным аспектом при старте таргетированной рекламы. Он должен основываться на активности вашей целевой аудитории в тех соцсетях, где они проводят больше всего времени и активно взаимодействуют с коммерческими страницами. Установив портрет своей аудитории и сегментировав потенциальных клиентов, вы определитесь с подходящими площадками для таргетинга.
Ниже приведены некоторые платформы, доступные для продвижения:
Преимущества работы таргетологом
В последние годы профессия таргетолога приобрела большую популярность, поскольку компании начинают осознавать важность целевого маркетинга. Таргетолог — это главный элемент в целевом маркетинге, который отвечает за анализ и определение наиболее подходящей аудитории для создания максимально эффективной рекламы.
Обязанности и задачи специалиста по таргетированной рекламе включают в себя:
- Анализ данных о клиентах и сегментацию аудитории.
- Определение наиболее подходящих каналов для охвата целевой аудитории.
- Разработка и оптимизация таргетированных рекламных кампаний.
- Мониторинг эффективности рекламной кампании и при необходимости корректировка стратегии.
- Сотрудничество с другими маркетинг-специалистами для создания комплексных стратегий продвижения.
Профессия таргетолога имеет свои плюсы и минусы.
- Высокий спрос на специалистов по таргетированной рекламе.
- Возможность работы в различных отраслях.
- Возможность получения высокой заработной платы в зависимости от опыта и местоположения.
- Необходимость постоянно обучаться и быть в курсе новых тенденций.
- Ограниченные сроки для завершения проектов.
Тем не менее, эта профессия демонстрирует высокий потенциал и будет продолжать развиваться в будущем. В результате, таргетологи вынуждены искать новые способы привлечения внимания клиентов.
Востребованность профессии
Специалисты по таргетированной рекламе востребованы практически во всех отраслях бизнеса. Они могут работать в штате компаний различных ниш и масштабов, в рекламных агентствах или выступать как фрилансеры. Каждый вид трудоустройства имеет свои плюсы и минусы.
Постоянная работа в компании обеспечивает фиксированный доход, позволяет увидеть позитивные долгосрочные результаты своей работы и чувствовать свой вклад в развитие бизнеса. Однако достижение карьерного роста и развитие профессиональной квалификации в рамках такой работы может быть затруднительным.
Работа в рекламном агентстве позволяет быстрее развить навыки и повысить квалификацию. За счет множества проектов предоставляется возможность попробовать свои силы в разных отраслях. Но это одновременно может быть как плюсом, так и минусом. Положительным является возможность пройти обучение у опытных коллег, а недовольство могут принести сложные клиенты или незапланированные задачи.
Фриланс предлагает гибкость и возможность экспериментов. Специалист сам выбирает проекты и клиентов, однако на первых этапах отсутствует постоянный доход. Поэтому в начале карьеры найти интересные и хорошо оплачиваемые заказы может оказаться трудно, особенно если у вас нет солидной репутации на рынке.
Поиск вакансий можно осуществлять на сайтах hh.ru, superjob.ru и rabota.ru. Также стоит обратить внимание на профильные Telegram-каналы, такие как marketing jobs или Рекламодром, а также группы ВКонтакте, например, Target Job или SMM вакансии.
На данный момент средняя заработная плата таргетолога составляет около 45 804 рубля, однако разброс показателей велик. Фрилансеры могут получать около 20 тыс. рублей за подготовку, настройку и ведение одной рекламной кампании на месяц. Наибольшие гонорары можно ожидать в агентствах, где они могут доходить до 200 тыс. рублей. Итоговая сумма зависит от конкретного региона, личного бренда и успешно реализованных проектов.
Модальная зарплата — это сумма, которая наиболее часто выставляется в вакансиях. Согласно данным за июль 2023 года, таргетологам чаще всего предлагают зарплату около 70 000 рублей.
В регионах найти работу таргетологу труднее, чем в Москве и Санкт-Петербурге. Однако многие вакансии допускают удалённую работу, что делает переезд в столицу необязательным.
Профессия таргетолога может стать отличным стартом в digital-маркетинге. Разнообразные образовательные курсы позволяют получить необходимые знания, а первичный опыт можно получать в агентствах, где подобные специалисты весьма востребованы.
Можно выделить два основных направления для роста таргетолога:
- Углубляться в экспертизу и способность решать сложные задачи в вопросах настройки и запуска таргетированной рекламы. Так, в крупных компаниях появляются позиции руководителей отделов таргетинга.
- Расширять свои знания о других аспектах маркетинга и продвигаться до уровня диджитал-маркетолога, а затем до руководителя отдела диджитал-маркетинга.
Самый простой способ расширить экспертизу — это работа в маркетинговых агентствах, где часто не хватает кадров, и сотрудники могут подключаться к новым задачам и проектам.
Сколько зарабатывает таргетолог
Уровень заработка специалистов по таргетированной рекламе зависит от множества факторов: требований, опыта, региона и формата работы — как на полный рабочий день в офисе, так и удалённо.
Для опытных таргетологов в регионах зарплата колеблется в диапазоне от 30 000 до 70 000 рублей. В Москве же данный показатель может достигать от 70 000 до 200 000 рублей. Конечно, если речь идет о новичках, то суммы будут гораздо скромнее. Например, начинающий специалист может зарабатывать около 5000 рублей за проект, получая также положительные отзывы от клиентов, что жизненно важно для его репутации.
Плюсы и минусы профессии
Мы подробно разобрали, что собой представляет профессия таргетолога и какие знания необходимы для успешной работы в данной области. В заключение выделим преимущества профессии специалиста по таргетированной рекламе:
- Интернет-реклама нужна всем предприятиям и частным экспертам, имеющим аккаунты в социальных сетях, что гарантирует высокая востребованность в данной области.
- Таргетолог может работать как наемным сотрудники в компании, так и фрилансить, или совмещать разные форматы занятости: работать часть дня в офисе, а вторую — удаленно.
- Работа таргетолога включает как пространственное творчество, так и работу с анализом данных. Творческие качества проявляются в создании креативных концепций, а аналитические навыки необходимы для работы с цифрами, исследования аудитории и оценки результативности рекламных кампаний.
Среди недостатков данной профессии можно выделить риск потери бюджета в случае недостатка опыта в начале карьеры. Поэтому в первые месяцы не стоит ожидать значительных доходов. Однако по мере роста квалификации специалист осваивает способ избегать ошибок и может достаточно быстро выйти на достойный уровень оплаты труда.